Power of Creation

Book: Power of Creation

1. 強力膠水　－　如果哪一位先生小姐用手把它揭下來，　這枚金就歸他所有．
   
2. 打破原有模式　－　要創造性地解決問題，　你必須開開闢新的道，　尋找新的突破點，　發現新的聯繫，　你必須打破原有模式．

Power of Creation (1)

Book: Power of Creation

1.)即溶咖啡的定位　－　主婦自己親手煮咖啡，　可以表示主人的好客之道，　所以改變以即溶咖啡的味道好，　後來則改變廣告宣傳的定位，　以訴求現代社會時間的寶貴．　

1. 2.)嘖氣式飛機 - 把從美國越過大西洋飛往倫敦的時間縮短了２０％，　節省不少的時間．　其廣告：　自１２月２３日起，　大西洋將縮小２０％．

3.)日本鹿兒島　－　植樹計，　凡是前來飯店住宿的遊客，　均可免費在飯店的後山上種一顆樹留下紀念，　多種則要收費．　

4.)三碗不過崗 - 避開人們常用的什麼〔陳年老酒〕，　〔太白遺風〕，　巧妙地選這幾個字來做招牌，　首先給人一種新奇的感覺．　

The unspoken rules for successful

• 譏諷的幽默 - <<紐約論壇報>>的創辦人, 火車, 太陽報的故事. 你的屁股就會比你的腦袋更聰明了.
• 苦中作樂真幽默 - 愛迪生六十七歲時, 他位於新澤西州的工廠突然發出大火, 所有努力付之一炬. 愛迪生一面欣賞大火, 一面對兒子說: [快去找你媽媽來欣賞, 大火把以前的錯誤都燒光了.]

More about unspoken rules for successful(1)

• 讓兇手放下槍的[溫情策略] - 你要賣的不是[公司產品], 而是[對方需要的產品], 站在對方的立場上想, 讓對方感動到你的誠意.
• 為壞消息加上好分數 - 壞消息最怕引起的就是人心動盪, 除立刻著手處理去解決外, 安撫對方是最重要的事. 報告壞消息, 就要從傷害最大的地方開始講, 以免令人產生[到底還有多少災難在後頭]
• 當你和客戶談論到某件你沒做過的事, 別急著說[不可能], 應該說[我也想試試看], 說不定更能引起共嗚.
• 重點不能老放在後面.
• 一個聰明的領導者, 也要學著分辨屬下講的到底是真正實用的建議, 或是只是針對現狀一時引發的不滿. 抱怨解決不了事情, 如果抱怨跟理性混在一起, 即使你再怎麼有理, 也只是讓焦點被模糊了而已.
• 消除緊張, 等於成功了一半 - 當下屬慌亂的向我求救時, 我就會刻意壓低聲調, 用比平常還慢的速度說話, 先讓對方平靜下來, 才能好好的把事情辦好.

More about unspoken rules for successful(2)

• 正話反說的 [荒膠放大鏡] - 你愈是說他(奧客)錯, 他愈要錯給你看. 反而能讓他思考自己的行為是否恰當 - 楚王愛馬死了的故事.
• 老闆正在會議中, 馬上就會出來了, 不過, 他說您是我們非常重要的客戶, 有什麼不滿意的地方, 我們一定虛心接受 - 憤怒情緒其實也消耗不少了.
• 讓乘客主動跳海的[分級策略] - 懂得依各人條件, 投其所好, 才能輕易的解決問題.
• 對一個做事規格規矩矩, 不知變通的人, 最好的攻心策略就是讓他覺得[你很奇怪], 奇怪之餘他會瞬間失去防禦力, 讓你手到擒來.
• 在2003年, 台灣一家銀行推出的金融廣告, 花費400萬台幣, 張貼了一張18層樓高的巨型海報, 寫著[小玲, 嫁給我好嗎], 轟動一時, 打動了無數女人的心, 又羨慕又嫉妒, 最後卻發現是一個花招推廣. 雖然有人大聲斥責, 但己經成功到了廣告的最大效果.

This is a good book by teaching us how to speak well while targeting and understanding your receiver's/ listeners' concerns.

• 要把話說〔好〕並不是一件難事，　難就難在，　你要先掌握〔對方在意的是什麼〕．

攻心格言：　沒有賣不出去的東西，　只有不會賣的人．

• 面對打著專業旗幟來的奧客，　愈容易在達到目的後洋洋得意，　這時就是仔最放鬆的時候，　也是你趁虛而入的唯一機會．　｛律師　雪茄　保險公司的故事｝　－　拿著〔結果〕去攻擊他．

Telford - 道地綠茶

This adv was published in Jet Magazine issue vol 67 on page 53.

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